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承德农信社全面打响首季“开门红”营销战
时间:2019/1/16 15:36:46  来源:承德审计?#34892;?nbsp; 作者:侯东凯   点击:2501

    年初以来,承德农信社及早谋划、抢占先机、全员行动,全面打响2019年“首季开门红”营销战,一月首旬,全辖存款净增8.5亿元,移动客户规模增加1.6万户,实现贷款利息收入9840万元,取得显著成效,为全年业务经营开了好头、起了好步,抢得了“头彩”。

    早部署、搞竞赛,激发全员干劲。一是提早谋划部署。召开3次专题会议,谋划首季业务营销“开门红”工作;召开“全市农信社业务综合营销暨2019年首季业务开门红营销和多渠道多措施清收不良贷款启动会议”,对全市业务营销首季“开门红”工作进行动员部署;?#36139;?#19979;发《承德市农信社全员业务综合营销暨2019年首季业务开门红营销方案》和《承德市农信社多渠道多措施清收不良贷款实施方案》,明确工作目标和具体要求,县级行社依据审计?#34892;?#23454;施方案结合实际?#36139;?#20855;体实施方案。二是开展评比竞赛。?#36139;?#19979;发《承德市农村信用社2019年首季业务营销“开门红”评先奖励办法》,按照县级行社、基层网点和员工三个层面细?#21046;?#27604;办法和奖励政策,设置集体(单位)奖和5项个人奖项,全?#34218;?#34892;统一排名,按月评比奖励、季末奖励翻倍,并在劳务派遣工转正等方面给予政策奖励,进一步调动全辖全员营销积极性。三是加强督导交流。充分利用手机蓝信办公系统,按旬发布各县级行社主要经营指标完成情况及全?#20449;?#21517;;各县级行社即时上传最新营销动态和亮点做法,审计?#34892;?#20027;要领导即时点评、提出指导意见和要求,为县级行社鼓劲加油;制发2019年业务营销首季“开门红”专题简报,及时刊发县级行社亮点做法,以供学习交流,鼓励先进、鞭策后进、调动干劲。

    抓宣传、提技能,营造浓厚氛围。一是全面动员。各县级行社全部召开2019年业务营销首季“开门红”启动大会或誓师大会,班子成员全部出席会议,精心布置会场,打出各类鼓舞干劲的标语口号,烘?#20449;?#21402;氛围。隆化?#25512;?#27849;联社推行“战区制”,班子成员担任“战区司令”,开展“战区”营销竞赛,签订“军令状”、缴纳保证金,?#34892;?#35843;动了全员积极性。二是加强培训。举办营销培训班,宣讲“开门红”营销的重要意义,分析严峻的市场竞争形势,通报员工(团队)营销业绩和特色做法,转变员工思想观念,提高员工紧迫感和危机感,树牢竞争意识和责任意识;?#36139;?#20855;体营销方案,聘请专业机构,详细?#27493;?#23458;户识别、心态把握和沟通交流等营销技巧,开展外拓实战指导,提高全员营销技能和本领。三是宣传造势。各县级行社和基层网点结合实际,突出喜庆、纳福主题,纷纷组织开展了形式多样的主题宣传活动,通过网点LED屏滚动播放标语广告、制作展板、摆放宣传折页、大喇叭宣传车、电视台游走字幕、微信图文推送和朋友圈转发等多种形式,大力宣传农信社业务产品、特色优势、优惠政策、营销活动等内容,吸引社会各界和广大客户关注,为营销工作开展宣传造势。

    多举措、盯重点,提高营销成效。一是开展扫街营销。各县级行社和基层网点纷纷成立营销小组,牢牢抓住临近春节外出务工人员返乡、城乡市场?#36865;?#30340;时机,网点除必要的营业人员外,全部走上街头、深入企业、进村入户,逐户走?#23186;?#36793;商铺,逐家拜访企业负责人、逐村入户营销,介绍农信社存贷款、农信e购、云闪付、微信银行、手机银行、信通卡等业务,登记客户信息、建立客户档案,利用移动展业平台等设?#31119;?#21363;时办理业务;对有业务意向的签订协议,及时跟踪回访,进一步拉近与客户的距离,?#34892;?#25299;展了客户群体。二是开展精准营销。积极搜集当地?#29992;瘛?#21830;户资金信息,主动开展精准营销,采取电话联系、上门走访的措施,维护老客户、拓展新客户;紧盯竞争对手营销动态,有针对性地调整营销策略,扬长避短、敢打擂台赛,抢夺他行优质客户;把对公存款作为营销重点,多方搜集信息,县级行社班子成员主动开展高层公关,大力营销财政存款、涉农资金和占地补偿款等账户资金.截至1月10日,对公存款余额增加4.4亿元,占新增存款的51.8%。三是攻坚不良清收。围场农商银行与法院执行局联合开展为期1个月的执行大会战活动,1-9?#23637;?#25235;捕被执行人9人,促成9人全部还款,共计20.8万元。截至1月13日依法清收不良贷款217万元。平泉联社与法院合作,1月3日法院扣划并向联社划拨被执行人30万元。丰宁农商银行与上海育滴公司签订了外拓清?#25307;?#35758;,从1月12日起启动为期7天的外拓清收活动。

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